周邦兵董事长于万物生长大会演讲-凯发k8一触即发

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周邦兵:刚柔并济,去攀登工业互联网的珠峰

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4月11日,在万物生长大会之中国未来独角兽大会上,杭州捷配信息科技有限公司董事长兼ceo周邦兵作主旨演讲,主题是“工业互联网平台,创业黄金期已来”。

周邦兵1997 年毕业于南昌大学,是一位连续创业人。2003 年创立杭州威士顿网络科技有限公司,成为杭州知名的网站建设服务公司。2006年转型到行业垂直平台的建设和运营,打造维库电子市场网,成为电子元器件行业流量最高的行业信息平台,成为 b2b 行业网站的黑马。


2013 年开始转型到制造业 互联网,从线路板打样开始切入,用互联网技术改造传统线路板工厂全流程,取得很大成功。2015年创办捷配科技,第一个提出“协同制造”概念, 用7 年时间,通过对工业互联网技术的深度应用,实现了从线路板、pcba、模具、注塑、钣金,到一体化整机装联的跨越式服务,连续 5 年业绩翻倍。 


在演讲中,周邦兵论述了工业互联网的三个特点:工业互联网本质在网;工业互联网的根本是订单;工业互联网的趋势是柔性 刚性的结合。


其中谈到订单的精准匹配时,周邦兵说,通过把不同类型的订单分发给真正擅长于干这种订单的工厂,产品良率自然会大幅度提升,成本自然会降低。数字化手段提升了工程效率,这是捷配快速发展的重要原因。


周邦兵:大家好,今天中午来到这个会场的时候,当时第一眼看到就是“大江东去”,说句实在话,我第一眼看到这个词儿的时候有一种悲壮的感觉,有一种时代交替的感觉。大家都知道,杭州是一个互联网之都,在过去的二十年发展过程当中,杭州一直是消费互联网前沿的城市,乃至在全球在消费互联网领域都是做得非常成功的城市。以阿里巴巴为代表的这些企业,给我们的零售带来一个巨大的变革。但最近这几年,大家普遍都有这样一个说法,一个共同的观点,互联网的上半场是消费互联网,上半场已经结束了;下半场是产业互联网,是工业互联网。我们捷配做的就是电子产业工业互联网,我想今天下午结合我们做的事情,谈谈我个人对工业互联网的一些观点和看法,当然不一定全对,仅供参考。


我个人在过去二十年创业过程当中,一直专注于电子产业的互联网应用的探索,从最早期03年纯互联网的创业阶段,我做的是b2b互联网的创业,当时主要是收会员费和广告费的模式,到13年正式转型到制造业 互联网,开始切入了电子线路板赛道,打造一个高度数字化、在线化的工厂,这个阶段我们做得非常成功,到目前为止已经积累了一百多万注册用户,业务覆盖全球210个国家和地区。我在做数字化工厂的过程当中,从国外接过来很多订单,我们自己工厂做不了,要发到其他的工厂,在这个过程中我发现国内的工厂管理方式非常传统,还是停留在过去纸张化的管理,大家都喜欢做大的订单,小的订单大家都不喜欢做,那个时候我就产生这样一个想法,我能否自己去接订单,然后把订单按照每个工厂适合干什么,分发给他们,同时用数字化帮助他们去提升交付能力。我觉得做这样一件事情比我自己不断买厂房,去买土地买设备,不断地扩产能更加有意义,因为我觉得中国产能已经严重过剩了,这样就有了我后来在19年开始逐步往产业互联网方向去走,打造协同制造的体系。原来我是把自己的工厂效率玩到极致,把交付速度做到极致,现在是怎么帮助行业提升产业效率。


随着我们不断去探索,从19年到现在,整个增长速度还是非常快的,19年、20年到21年,这三年每年都是翻倍增长的速度,去年因为疫情的关系,我们调整了一下速度,增长大约在20%左右。为什么我们在过去这几年,通过协同制造这个模式能够得到很好的发展,关键还是整个时代的背景,我们消费互联网的快速发展,产品的迭代速度越来越快,产品越来越朝着小批量多品种的方向发展,大批量的工业时代已经一去不复返了,这是一个时代大的变革。所以很多投资人经常会问我,你做捷配觉得最核心的时代背景是什么,我说就是时代的变革,消费的变革,给了捷配这样一个巨大的机会,而我们的供给侧是远远跟不上时代的步伐,还是一个信息孤岛,单兵作战,还是停留在过去非常传统的协作的模式,存在着被变革的机会。另外还有现在的技术已经非常成熟了,互联网技术、云技术、大数据技术,包括人工智能的技术,也给我们工业互联网的发展、供给侧的数字化变革,提供了足够的技术支撑。


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这幅场景是我过去在这三年过程当中,经常会出现的这样一幅图景,我也经常把它拿出来做分享。现在我认为从根本性上来讲,整个消费端,整个经济还是以产定销,但是我相信未来我们真正会迎来一个个性化定制的时代,真正会迎来c2m的时代。我们现在做工厂的都是非常苦逼,处于微笑曲线的最低端,三五年以后,情况会发生非常大的变化。我们很多人都喜欢去做工厂,因为做工厂会发现利润非常高。现在这样的环境下,很多利润都是被中间商环节吃掉了,但是我相信未来当消费者去购买一个电饭锅,这个电饭锅每一个零部件的信息会瞬间传递到每一家工厂,所有零部件的工厂它的每一台设备全部在云端互联互通,当这个线路板的零部件被组装好以后,送到消费者手中,消费者验收完了以后,每个零部件所要支付的费用瞬间会被打到每个零部件厂商的帐户上,在这个过程中没有所谓的产能过剩,也没有所谓帐期,我们制造企业会完全解决资金问题、融资问题,未来三五年我们能够看到这种变化。、


在这里我谈几个观点,对于工业互联网的观点:


1.工业互联网本质在网。过去大家谈工业互联网可能会谈到数字化的工厂、谈到标杆工厂、谈到智能化的工厂,但是我认为互联网它的核心的关键就是互联互通,互联网一定是开放的,数字化的工厂也好,智能化的工厂也好,标杆化的工厂也好,我认为充其量还是一个局域网,真正的工业互联网一定是全要素聚集,全产业链覆盖,全价值链协同的一个互联互通的平台,一定是跨产线的,跨工厂、跨领域、跨行业的。所以工业互联网最大的难点还是在于构建互联互通的体系,构建面向消费端的数字的实时的共享的体系,这是我对工业互联网的看法,我认为工业互联网的本质在网,不在数字化,不在单一的工厂、单一的产品。


2.工业互联网的根本是订单。很多人谈工业互联网,更多的是谈技术,我认为技术永远都是手段,技术永远都是工具。技术也好,工具也好都是为订单服务,都是为了解决用户的需求问题。很多时候我们经常会去炫耀我们的锄头,但锄头只是工具,锄头种出什么样的菜才是根本。所以我更加强调,我认为工业互联网最重要的驱动因素还是订单,还是用户的需求,这是工业互联网最大的价值所在。当然工业互联网我们需要技术,我们需要科技,这点毋庸置疑,但是所有的一切都是为了解决当下订单效率的问题,解决当下个性化定制的问题,所有的一切核心还是围绕着用户的需求,围绕着订单,这是我们的根本。


3.工业互联网的趋势是柔性 刚性的结合。现在谈柔性制造谈得非常多,我看到很多一些标杆工厂,它的个性化程度、柔性制造能力非常强,整个工厂都做到了无人化,并且能够做的规格非常非常多,品种也非常多。但是在这样的工厂里面,我说你们总共投了多少钱,没有10亿、20亿拿不下来。对于绝大多数中小企业来讲,我认为这样的投资根本就是吃不消。我个人有这样一个看法,我认为柔性化对一部分大的制造型的公司来讲,确实是一个好的凯发k8一触即发的解决方案,但是对于中国绝大多数的制造型企业来讲,谈柔性是非常困难的一件事情。因为投入太大了。但是整个时代的发展,在朝着个性化方向发展。所以我认为柔性化工厂可能是一个阶段的过渡性产物,我们工业互联网真正的终极状态应该是柔性的平台 刚性的工厂,这才是真正的未来。我们平台可以是高端柔性的,但是每个工厂中小型企业应该是刚性的,这跟整个国家专精特新的战略也高度吻合。我认为这才是我们个性化时代的在供给侧一个基本的凯发k8一触即发的解决方案。所以我认为工业互联网平台创业黄金时期到来了,这里面的机会非常非常大。


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今天主要谈这几个重要的观点。这是我们捷配在过去打造ecms平台,围绕速度和品质方面取得的成效。在速度方面,像传统线路板中小批量一般是15天左右的交期,而我们的交付速度现在已经做到了3到5天交付,甚至做到了2天交付,不用付任何的加急费。传统线路板打样交付速度需要一周的时间,我们能够做到今天下单明天交付,把速度玩到了极致。在当下市场环境中,速度是非常重要的核心竞争力,是所有客户非常需要的。在这个市场上你要活下来,创新要讲究速度,即使要抄别人也要讲究速度,抄慢了也没有饭吃。第二就是品质,通过工厂数字化体系的应用,能够大幅度降低产品的不良率,至少能够下降50%以上,这就是整个数字化技术在工厂里面使用一个非常重要的因素。当然还有一个是因为我们都是做订单的精准匹配,真正能够把每一种类型的订单发给真正擅长干这种订单的工厂,不需要每一种订单都干、干的订单非常杂。因为每家工厂做它所擅长的订单,自然而然品质、良率会有大幅度的提升。还有一个是关键是能够降低成本,因为是它所擅长的,自然而然成本就会降低,同时也帮助它去剩余产能,提升产能的利用率,通过数字化的手段提升工程的效率,这些都能够大幅度地降低当下工厂的成本。这也是我们捷配这些年能够快速发展的几个重要的原因。


过去这些年,我们真正做工业互联网是从19年开始的,在这几年我们取得这样的成绩,全球注册用户102万的to  b用户,还是非常难得,覆盖210个国家和地区,目前国际业务占52%,协同的工厂数量2800多家,设备1.4万多个,目前有8个自营工厂,打样和小批量订单是自己工厂在做。


我们也获得了荣誉,在江西、安徽获得两个省级的工业互联网平台,在浙江是省级的工业大脑,现在已经在积极申请国家级的工业互联网平台。工业互联网是一座山峰,现在有很多种打法,一种是从消费端往上游打,一种是从原材料端往消费端打,这里做了一个比喻,就是珠穆朗玛峰,南坡还是北坡,到底是从北坡能爬到巅峰还是从南坡能爬到巅峰,我们也不断地尝试,不管是南坡也好,北坡也好,真正能够爬到顶峰,我相信能够迎来真正的商业变革,届时,人们的生活将会真正享受到科技时代的个性化的需求。消费互联网仅仅是开始,真正在制造端能够形成这样一个大的变革的时候,消费端跟供给侧能够形成互联互通,我相信我们的变化将会跟现在有完全的不一样,让我们一起去攀登这座高峰!

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捷配的使命是“让产业更高效,让生活更美好”。过去杭州这座伟大的城市,在消费互联网时代诞生了阿里巴巴这样伟大的企业;在产业互联网时代,在工业互联网时代,杭州也完全可以诞生伟大的工业互联网的企业。特别是每年举办万物生长大会,我们有这么多非常优秀的创业的公司,当然还需要保持丰富的创业的激情,我们的未来一定会更加美好,我们一定有无数的英雄会诞生在新的时代,在新的时代搏击浪潮。

我的分享就到这里,谢谢大家。

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  • 2021-08-23 15:27
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